POR QUÉ
¿Por qué tiene que existir?Propósito económico y humano. Tensión que merece resolverse. Valor que alguien echaría de menos.
CULTURA
NEGOCIO
CONFIDENCIAL PROPUESTA PARA DISCUTIR CON MARC
No necesitamos
otra agencia.
Necesitamos otra
forma de crecer.
Una reimaginación radical de After: pasar de recibir briefings a descubrir valor. De vender entregables a construir crecimiento. Sin perder a quienes ya confían en nosotros.
APORTA O APARTA · AHORA A ESCALA · APORTA O APARTA · AHORA A ESCALA · APORTA O APARTA · AHORA A ESCALA ·
01 LA TESIS
La esencia no se toca.
El modelo, sí.
After ya tiene una idea extraordinaria: aporta o aparta. La oportunidad es convertir ese filtro creativo en un sistema operativo de negocio.
No se trata de añadir IA al deck, cambiar el logo o rebautizar departamentos. Se trata de entrar donde se decide el valor, organizarse alrededor del problema y cobrar de una manera que premie el impacto.
2007Una trayectoria que da permiso para cambiar
≈90Personas: masa crítica para crear nuevos motores
3+1Barcelona, Madrid, Valencia + Portugal
∞Potencial Dékuple: data, tech y escala internacional
Punto de partida construido a partir de la presencia pública de After. Las cifras son orientativas y deben validarse internamente.
02 EL CONTRATO CON LA ESENCIA
Ocho principios.
Ocho filtros para
no convertirnos
en cualquier cosa.
La transformación no se evalúa por lo novedosa que parece, sino por cuánto refuerza lo que After lleva más de 18 años aprendiendo.
ESTE PRINCIPIO OBLIGA A...Crear productos y propiedades que los clientes y la gente echarían de menos.
Pregunta de control: ¿qué decisión concreta cambiaría mañana si nos tomáramos este principio completamente en serio?
03 TRES FORMAS DE VERLO
Si soy board...
Decidir dónde apostar
Una tesis de crecimiento, un portfolio de apuestas y señales para saber qué escalar, parar o proteger.
03 EL PUNTO DE PARTIDA
¿Estamos listos
para dejar de
vender horas?
Marca la realidad, no la aspiración. El resultado no es una nota: es dónde empezar.
01
Entramos antes de que exista un briefing
02
Podemos demostrar impacto en negocio
03
El equipo decide sin escalar cada paso
04
El pricing refleja valor, no volumen
ÍNDICE DE PREPARACIÓN4/12
Primero: verdad económica y procesos.
05 PQC · LA VENTAJA QUE YA EXISTE
No inventemos otra
metodología.
Hagamos que PQC
mueva el negocio.
PQC lleva más de diez años ordenando estratégicamente y agitando a clientes. El salto no es reemplazarlo: es convertirlo en la columna vertebral de la oferta, la operación y la medición.
QUÉ
¿Qué multiplica el decir?Elección estratégica: comportamiento, experiencia, producto, propiedad o comunicación que vuelve creíble la promesa.
CÓMO
¿Cómo se vuelve relevante, reputacional y resonante?Sistema de activación: idea, canales, comunidad, distribución, tecnología y medición.
PQC HOYWorkshop → estrategia → proyectoPQC MAÑANADiagnóstico → portfolio → sistema recurrente → IP
06 QUÉ HACEN LOS QUE VAN DELANTE
No copiar agencias.
Combinar ventajas
que nadie ha unido.
El benchmark internacional señala cinco desplazamientos. After puede adoptarlos sin perder su irreverencia, y llevarlos a un terreno propio gracias a PQC, contenidos, medios, performance y Dékuple.
Brand operating systems
Une marca, producto, experiencia, CRM, tecnología y ventures.
AFTER LO SUPERA CONPQC como sistema de decisión, no solo de diseño.Human + AI making
Diseña productos y organizaciones; usa IA para ampliar capacidad humana.
AFTER LO SUPERA CONCultura popular, medios y activación inmediata.AI orchestration
Pasa de producción manual a marketing inteligente y en tiempo real.
AFTER LO SUPERA CONEscucha humana como 90% y una posición creativa reconocible.End-to-end reinvention
Conecta marketing, ventas, servicio, datos, procesos y tecnología.
AFTER LO SUPERA CONVelocidad, seniority y menos consultoría sin movimiento.AI venture building
Reduce riesgo construyendo nuevos productos y negocios en ciclos.
AFTER LO SUPERA CONCapacidad de darles significado, audiencia y distribución.LA CATEGORÍA PROPIA
AFTER · CREATIVE GROWTH COMPANY
Una compañía que usa preguntas, cultura, creatividad, datos y tecnología para encontrar valor, hacerlo visible y convertirlo en movimiento.
07 DE 60 SERVICIOS A 4 MISIONES
El cliente no compra
departamentos.
Compra progreso.
La amplitud actual deja de ser un menú y se convierte en una ventaja: capacidades que se activan dinámicamente alrededor de cuatro misiones.
Ver lo que otros no ven
Estrategia · auditoría · PQC · investigación · social listening · brand tracking · customer insights.
PRODUCTOPQC Deep DiveDar forma a una posición
Branding · identidad · campañas · branded content · editorial · audiovisual · experiencias.
PRODUCTOOwned CultureDiseñar el sistema real
Web & app · UX/CRO · ecommerce · IA · automatización · eventos · PR · comunicación interna.
PRODUCTOWhy Not LabDistribuir, aprender, escalar
Medios · performance · influencers · email · SEO · lead generation · comercialización · partnerships.
PRODUCTOClient Growth OS08 CINCO IDEAS LISTAS PARA DISCUTIR
Ideas WOW.
Con comprador,
precio y piloto.
No son nombres bonitos. Son negocios potenciales diseñados desde activos que After ya tiene.
PROPUESTA
PQC Boardroom
El consejo que deja de responder y empieza a hacerse mejores preguntas.
La sala empieza vacía. Cada respuesta enciende una capa del mapa vivo de la compañía.COMPRADORCEO · Comité de dirección
PROBLEMALa estrategia se fragmenta en opiniones, departamentos y presentaciones.
EXPERIENCIAPrework con 12 entrevistas, sesión inmersiva de 4 horas, 20+ preguntas PQC, mapa de contradicciones y tres decisiones irreversibles.
ENTREGABLEDecision Map + vídeo-manifiesto + backlog de 90 días + dueño y métrica por apuesta.
PRECIO HIPÓTESIS45k por intervención
PILOTOMercadona, MARS o cliente de alta confianza; 1 board, 1 problema real.
MÉTRICAUna decisión desbloqueada en 10 días; expansión a PQC Always On.
09 EL NUEVO PORTFOLIO COMERCIAL
Menos menú.
Más puertas
de entrada.
Cuatro productos explican el valor, reducen fricción comercial y abren ingresos recurrentes, variables y propietarios.
01PQC PRODUCTIZADO
PQC Deep Dive
El workshop registrado convertido en puerta de entrada premium: 20+ preguntas, entrevistas, mapa de tensiones y tres apuestas priorizadas con caso económico.
02RECURRENCIA
PQC Always On
Una Growth Room gobernada por Por qué, Qué y Cómo. Cada mes detecta una tensión, prototipa una respuesta y decide con datos.
03PROPIEDAD
After Signals
Inspiración transformada en inteligencia vendible: radar cultural, señales por categoría, implicaciones y una sesión ejecutiva trimestral.
04UPSIDE
La campaña es lo de menos
Un vehículo para retos donde la solución puede ser producto, contenido, experiencia, comunidad o campaña. Base rentable + variable por impacto.
06 LABORATORIO DE INGRESOS
No es forecast.
Es una conversación
con números.
Mueve las palancas. La ambición no es facturar por facturar: es mejorar calidad, recurrencia y participación en el valor.
ESCENARIO POTENCIAL13.0M€+8%
Más importante: una mezcla de ingresos más defendible y equipos conectados al resultado.
07 ARQUITECTURA DEL NEGOCIO
Tres motores.
Distintas reglas.
El error sería pedirle al negocio actual que se comporte como innovación, o a una apuesta que dé margen desde el día uno. Cada motor necesita su propia economía, talento y horizonte.
Deliver
Proteger caja y confianzaCampañas, contenidos, medios y producción excelentes. Industrializar lo repetible; reservar seniority para decisiones.
- Meta: margen y retención
- Horizonte: trimestre
- Regla: cero degradación al cliente
Transform
Expandir relación y recurrenciaValue Discovery, Growth Rooms y rediseño de experiencias. El puente entre la confianza existente y el nuevo modelo.
- Meta: share of wallet y recurrencia
- Horizonte: 6–12 meses
- Regla: prueba pagada antes de escalar
Own
Construir activos y upsideIP, señales culturales, productos y ventures. Pequeño al principio; protegido de la urgencia diaria.
- Meta: ingresos no lineales
- Horizonte: 12–36 meses
- Regla: kill criteria explícitos
ASIGNACIÓN INICIAL DE CAPACIDAD
70% DELIVER20% TRANSFORM10% OWN
No es organigrama. Es una regla de inversión que el board revisa cada trimestre.
08 MIGRAR SIN PERDER CLIENTES
Cada cuenta pide
un movimiento distinto.
La transformación no se anuncia en masa. Se coreografía cuenta a cuenta según confianza, rentabilidad y apetito.
PERFIL
Cuenta faro
Alta confianza + ambición
MOVIMIENTOCo-crear una Growth Room
REGLA DE SEGURIDADNo tocar el servicio actual hasta demostrar tracción
SEÑAL DE ÉXITOProblema de negocio compartido + retainer ampliado
GUION DE CONVERSACIÓN
“No queremos venderte más cosas. Queremos entender mejor dónde se pierde valor en tu proceso y demostrar, en pequeño, si podemos moverlo juntos.”
09 CAMBIAR SIN ROMPER
Dos velocidades.
Una sola After.
El negocio actual financia y legitima el siguiente. Nadie obliga a un cliente a migrar: se le demuestra una forma mejor de trabajar.
PROTEGERClientes, talento, caja, esencia.
PROBAROferta, pods, pricing, propiedad intelectual.
ESCALARSolo lo que genera tracción y margen.
DÍAS 0–30
Escuchar sin maquillaje
- 15 entrevistas: clientes ganados, perdidos y dormidos
- Radiografía de margen por tipo de trabajo
- Mapear 3 procesos reales de cliente
- Definir el núcleo que jamás cambia
11 PORTFOLIO DE APUESTAS
No tener ideas.
Tener un portfolio.
Las apuestas compiten por recursos con evidencia. Se financia el siguiente aprendizaje, no una promesa abstracta.
APUESTAHORIZONTECONFIANZAVALORPRÓXIMA PRUEBADUEÑO
Client OSH182%AltoPilotar mapa de valor en 3 cuentasChief Client Officer
Cultural SignalsH268%Muy altoVender 5 suscripciones fundadorasStrategy + Data
Creative AutomationH176%MedioReducir 30% time-to-market sin bajar craftCreative Ops
Venture CampaignsH344%ExponencialUn deal con baseline y upside verificableCEO + Finance
KILL CRITERIA COMÚN · Si una apuesta no consigue comprador, evidencia o champion interno en dos ciclos, se para o se rediseña.
12 EL SCOREBOARD DEL BOARD
Medir el cambio
sin matar la creatividad.
Nueve señales bastan. Mezclan salud del core, avance del modelo y capacidad real de aprendizaje.
¿Crecen las cuentas que ya confían?
¿Dejamos de regalar complejidad?
¿Es más predecible la relación?
¿La puerta de entrada expande?
¿Creamos activos no lineales?
¿Participamos del valor?
¿Aprendemos antes de producir?
¿Estamos donde se decide?
¿El talento senior aporta o coordina?
13 LA NUEVA ECONOMÍA
Cobrar por tiempo
es una opción.
No el destino.
AHORAFee + horas + entregables
Predecible, pero comprime margen y convierte talento en capacidad.
DESPUÉSBase + recurrencia + propiedad + upside
Más exigente, pero alinea a After con el valor que ayuda a crear.
MEZCLA OBJETIVO A 24 MESES
CORE 50%RECURRENTE 25%IP 15%UPSIDE 10%
14 LO QUE PUEDE SALIR MAL
La ambición sin
guardarraíles es teatro.
Los riesgos no son razones para parar. Son condiciones de diseño.
“Ya no sois vosotros”
Respuesta: preservar equipos y servicio; introducir el modelo como capa de valor, no como sustitución.
Señal temprana: caída de NPS o acceso.Dos compañías dentro
Respuesta: rotaciones, lenguaje común, promoción vinculada a valor y no a motor.
Señal temprana: “los de innovación” vs “los de delivery”.Upside sin baseline
Respuesta: variable solo con atribución acordada, suelo rentable y derecho de auditoría.
Señal temprana: entusiasmo sin datos.Demasiadas apuestas
Respuesta: máximo tres activas, presupuesto por fase y kill criteria.
Señal temprana: todo es “estratégico”.Más outputs, mismo valor
Respuesta: usar IA para velocidad y evidencia; el talento se mueve hacia problemas y decisiones.
Señal temprana: productividad sin mejora de margen.El organigrama gana
Respuesta: dueño único por apuesta, presupuesto protegido y revisión directa del board.
Señal temprana: cinco aprobadores por prueba.15 MANDATO DE 30 DÍAS
Elige qué autoriza
el board hoy.
Selecciona compromisos. El resultado es un mandato mínimo viable, no una lista de deseos.
MANDATO ACTUAL0/6 decisiones autorizadas
Todavía es una intención. Selecciona al menos tres decisiones con coste real.
LA PREGUNTA PARA EL BOARD NO ES
“¿Nos gusta?”
ES
“¿Qué tendría que ser verdad
para empezar en 30 días?”
16 INSPIRACIÓN DEJA DE SER UN BLOG
De contar lo que
hemos hecho a detectar
lo que viene.
Inspiración puede ser la materia prima pública de una propiedad intelectual que alimenta reputación, new business y trabajo para clientes.
CAPTURAR
Equipo, campañas, Jot Down, comunidades, búsqueda, social listening y datos Dékuple.
INTERPRETAR
PQC clasifica cada señal: por qué importa, qué cambia y cómo podría activarse.
PUBLICAR
Una señal abierta por semana. Una tesis fuerte por mes. Un atlas cultural por año.
VENDER
Suscripción, Signal Rooms, briefings exclusivos y territorios creativos.
FREEAfter Signal / semanal
Alcance y autoridad.
MEMBERSHIP · 60K/AÑOCategory Radar
Inteligencia y decisiones.
PREMIUM · 25KSignal Room
Una oportunidad activable.
OWNEDAfter Cultural Atlas
IP, evento y partners.